實木類傢具受到消費者青睞,反映了人們更加重視健康和環保。二手房增加則是各大家裝公司共同反映的市場變化趨勢。
  (上接D02版)
  品牌
  由於“剛需”逐漸成為家居消費的主流,人們更捨得為品質和健康買單。在建材消費方面,健康、環保同樣成為消費者追求的第一要素,環保產品頗受歡迎。
  “品質消費”增長快
  新京報記者採訪時發現,幾乎在每個賣場,實木傢具和歐美傢具都是銷售增加的主流。由於“剛需”逐漸成為家居消費的主要人群,因此人們更捨得為品質和健康買單。丁玲表示:“近兩年,實木傢具的消費比例逐年上升,也成為家居消費的重要趨勢。實木傢具的環保性,以及實木傢具款式時尚化、多樣化,贏得了更多消費者的青睞。”
  肖偉表示,在東方家園家居廣場,實木傢具和歐美傢具總體銷售總額占據了傢具產品的70%,板式傢具和軟體傢具則有所下降。他說:“強力、東方百盛、意風等傢具品牌推出實木產品,銷售額增長明顯;歐美傢具方面,以休閑、時尚風格為主的小美式、小法式風格頗受歡迎,價格也不太貴。今年我們引進了卡芬達、四海等知名品牌,增加此類品牌。”
  聖華傢具董事長葛永明表示,近兩年明顯感覺實木品牌增多,一些之前以板式傢具為主的品牌也開始涉足這個領域。他說:“整個北京市場的實木產品增多是肯定的,板木、板式傢具份額在下降,全國的品牌也往北京涌,競爭很激烈。我們今年新招了300多人,新增了產品生產線,計劃5月推出多款新品。今年3月同比有一點增長,我更看好十一市場。”
  相對於高品質傢具產品的增長,建材品牌在今年感受並不好過。志邦廚櫃北京公司總經理張慧表示:“受房產市場影響,今年店內自然客流明顯減少了,品牌也有收縮集中之勢。很多小品牌不見了,圖騰寶佳被居然之家清退也給行業一些警醒。今年志邦將積极參与品牌聯盟、團購網站等活動,達到提升影響力的效果。”德爾地板北京公司總經理王志明告訴記者:“德爾今年一季度有一定增長,但是整個行業感覺不太好。整個地板行業品牌越來越集中,競爭也很激烈,明顯感受到消費者認可大品牌。我們做過一個小調查,同一賣場內,知名品牌的銷售額能夠占到總銷售額的80%。”
  同樣,在建材消費方面,健康、環保成為消費者追求的第一要素,環保產品頗受歡迎。王志明表示:“從我們的觀察看,強化地板的銷售量明顯減少,實木複合是主流的地板產品。德爾地板今年推出的‘無醛添加地板’頗受歡迎,甲醛的危害宣傳比較普遍了,很多人認為多花幾千元購買健康很值。”
  家裝
  今年3月家裝企業運行平穩,與去年同期相比持平;但也有企業表示,過年之後明顯感覺客流減少,相比去年運營成本有所提升。
  平淡背後的“後勁不足”
  一季度中的3月往往是家裝企業的“戰略重地”,今年農曆新年相對較早,很多公司在2月份便開始了籌備,通過營銷活動集中客流,實現在3月份的爆發。記者在採訪時瞭解到,今年3月家裝企業運行平穩,與去年同期相比持平;但也有企業表示,過年之後明顯感覺客流減少,相比去年運營成本有所提升。
  居然樂屋家裝總經理錢明發表示:“3月份樂屋家裝的業績將近1億元,相比去年的7000多萬元有所提升,但還沒有達到我們的預期。增長原因是我們在渠道拓展、營銷服務方面更努力了。但從市場層面看,今年的市場客流下滑比較明顯,顯得有些後勁不足。可以看到,今年的交房量明顯減少了,目前熱門的小區,如北京華僑城,開盤都是一棟樓一棟樓地開,而非以前每次開盤就會有大量房子入市,使家裝市場今年的增長空間不大。”
  博洛尼品牌推廣部高級經理李倩表示:“2012年房產市場有個交易小高峰,因此反映到2013年3月市場很好,很多企業在去年3月增長很快,本以為今年會趁勢爆發,可從一季度的整體情況看就沒有那麼給力了。再加上2014年農曆新年橫跨1月和2月,使一季度前兩個月交易略顯平淡。但預計5月到年底,隨著入市樓盤數量增加,估計明年初市場會有好轉。”
  二手房增加則是各大家裝公司共同反映的市場變化趨勢。錢明發總結說:“樂屋的市場定位相對高端,我通過觀察發現,來這裡裝修的以剛需族為主,或者是50歲左右的夫婦,裝修老房給孩子當婚房。根據這樣的趨勢,我們今年增加了老房改造的優惠政策,例如老房裝修免拆除費等。剛性需求是市場的主流,新房又少,因此老房改造比例不斷增加。”
  電銷、網銷、團購、進小區、自然客流仍然是家裝公司吸取客源的主要渠道,多數公司表示,目前渠道創新不太可能,需要深入每個渠道,提升顧客到店率和簽單成功率。瑞博文·融發裝飾總經理江勇表示,4月底將聯合十幾個大品牌舉行聯盟簽售活動,家裝公司需要通過深入渠道、提升管理、提升服務和滿意率深耕細作;錢明發也表示,折扣等價格戰將慢慢退出家裝市場,特色和服務將成為公司競爭的要點。
  【業內聲音】
  根據市場進行調整
  ●劉程寬,城外誠家居廣場總經理
  現代家居市場產品風格和種類日益豐富,各類產品均有增長,但無論是在傢具還是建材的選購上,環保和安全日益受到消費者的重視與關註,很多品牌也關註到這樣的變化,很多板式品牌也增加了實木系列。
  總體來說,產品質量過硬、增值服務到位、設計別具風格的產品日益受到消費者的青睞。城外誠今年會成立兩座新館,分別是主營歐美風格的城外誠·國際館和中式紅木家居館。這些戰略性的發展都是基於對市場的考察和總結,希望通過我們自身的努力去滿足消費者的需求。
  實木、定製增長迅速
  ●何弘毅,北京百強新家商貿有限公司總經理
  在傢具領域,今年我們明顯感覺到實木傢具增長幅度大於板式傢具,兒童傢具增長明顯,而且不論何種材質,定製服務受到消費者重視,消費者希望通過改尺寸、改設計來滿足自己的個性需求。
  百強今年參加了廣州傢具展,我們看到以紅木材料為代表的傳統材質傢具將成為市場流行趨勢,另一方面,簡約、休閑、自然的傢具風格也頗受歡迎,這兩種趨勢很明顯。我們會根據咱們企業需要調整產品品類。百強對今年的市場形勢保持謹慎樂觀,我們還是做好自己的事,爭取把現有市場做好。
  家裝兩極分化更明顯
  ●張智軍,今朝裝飾集團總經理助理
  今朝主要以老房裝修為主,我們一直保持較為平穩的增長,但仍然可以感覺到今年3月沒有去年3月市場的火爆,預計今年增長一直會很緩慢,下半年市場將處於平淡期。家裝行業的兩極分化將會更嚴重,大品牌優勢越來越明顯,更多的小品牌將被市場拋棄。渠道、模式已經很成熟了,提升消費者滿意度、做好服務,是家裝企業要做好的事。
  D02-D03採寫/新京報記者 馮靜
  D02-D03攝影/新京報記者 王遠征  (原標題:一季度家居市場略顯平淡(2))
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